1、容易辨別：顧客能按商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)牌找到自己所需要的商品。

2、顯而易見(jiàn)：讓顧客看清商品，了解商品，并作出購(gòu)買(mǎi)與否決定。讓顧客買(mǎi)計(jì)劃外的商品。

容易混合的商品分開(kāi)陳列，必須兩個(gè)原則：

①貼有標(biāo)簽商品正面，面向顧客。

②商品不能被其他商品檔住視線。

3、伸手可取：商品必須使顧客自由方便的拿取，把商品放回原處。貨架最下一層可采

取傾斜式陳列。

伸手可取注意三個(gè)原則：

①不要將有蓋子的商品放在貨架頂層，易碎的商品可以分開(kāi)陳列。

②不要將笨重的商品陳列在貨架頂層。

③不要將易碎的商品疊放過(guò)高和傾斜式陳列。

4、豐滿陳列：給顧客留下商品豐富的印象，可以吸引顧客的吸引力，注意力。提高商品的物流效應(yīng)，從而減少倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。

豐滿陳列的優(yōu)點(diǎn)：

每個(gè)商品的陳列量可以根據(jù)排面設(shè)計(jì)的確定。按一定面積陳列商品。商品陳列不豐滿容易造成商品的自身發(fā)現(xiàn)力下降，從而降低銷(xiāo)售。給顧客感覺(jué)是賣(mài)剩下的商品。貨架經(jīng)?？杖保f(shuō)明有效的商品陳列空間被白白浪費(fèi)。

如果當(dāng)某種商品陳列時(shí)缺貨怎么辦？

①拉大相鄰商品的排面。

②填充相同一類(lèi)的商品。

③補(bǔ)貨（注需要時(shí)間）

5、先進(jìn)先出：將原有的商品取出，將補(bǔ)充商品從后向前取出后填充。

如果違反先進(jìn)先出的后果是什么？

導(dǎo)致商品的過(guò)期，從而加大損失減少銷(xiāo)量。給商場(chǎng)帶來(lái)?yè)p失。

遵守先進(jìn)先出的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

①保證商品的新鮮性。

②保證消費(fèi)者的權(quán)利。

③易于保證商品的清潔衛(wèi)生。

6、相關(guān)連性陳列：相關(guān)連性陳列的正確方法是，把相關(guān)連的商品陳列在一起，統(tǒng)一上同一方向。統(tǒng)一同組的貨架。

相關(guān)連性錯(cuò)誤的陳列方法是，貨架兩側(cè)陳列相關(guān)連性的商品。

相關(guān)連性陳列的好處是：便賣(mài)場(chǎng)靈活性管理，增加銷(xiāo)量，從而產(chǎn)生連帶性互動(dòng)互補(bǔ)性，可以便顧客在連定某一種商品時(shí)。隨機(jī)性連帶購(gòu)買(mǎi)其它商品。

7、同類(lèi)商品垂直陳列：體現(xiàn)商品的豐富感，產(chǎn)生很強(qiáng)的促銷(xiāo)效果。使各類(lèi)商品平均享受到貨架上不同的職位銷(xiāo)售和利益。

8、商品與上層層板相距3-5公分。

陳列方法和順序：

1、有關(guān)陳列商品的區(qū)分——上段：輕、小商品，利益商品，給人看的商品。中段：育成商品，差別化商品，高價(jià)位商品，高利益商品。下段：廉價(jià)商品，高回轉(zhuǎn)率商品(特別是將特價(jià)品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。

2、將特價(jià)品放在下段販賣(mài)一定要掛pop，以提示消費(fèi)者。

總之掌握顧客的購(gòu)物的心理變化：

注目—興趣—聯(lián)想—欲望—比較—信賴(lài)—購(gòu)買(mǎi)—滿足